چرا استارتاپ ها شکست می خورند؟

در دنیای استارت آپ ها شکست یعنی فرصتی برای یادگیری؛ صاحبان استارتاپ هایی که شکست خورده اند سعی می کنند خود را خونسرد نشان داده و با موضوع طبیعی برخورد کنند. ولی هر چه قدر هم که بگوئیم شکست طبیعی است و بخواهیم در مورد آن مثبت فکر کنیم باز هم شکست خوردن – مخصوصاً در اوایل کارناراحت کننده است.

کسی دوست ندارد به مراسم ازدواج برود و بعد طلاق بگیرد، کسی با این طرز فکر یک کمپانی را راه اندازی نمی کند: “چون دفعه اول است اگر شکست خوردیم اشکالی ندارد، دفعه ی بعد جبران می کنیم!”. 

مطابق تحقیقی که مؤسسه Static Brain در ایالات متحده تقریباً همه کسب و کارهای کوچک شکست می خورند. 50 درصد آن ها بعد از 5 سال و 70 درصد آنها بعد از 10 سال شکست می خورند. طبق داده های بدست آمده از این تحقیق 46 درصد از کمپانی های آمریکایی به دلیل بی کفایتی شکست خورده اند. منظور از بی کفایتی قیمت گذاری های نامعقول، عدم مدیریت مستندات و یا عدم پرداخت مالیات بوده است. 30 درصد بقیه هم به دلیل  کمبود تجربه مدیریت شکست خورده بودند. کمبود تجربه در زمینه محصولات یا خدمات علت شکست 11 درصد استارتاپ بعدی بود.

چرا استارتاپ ها شکست می خورند؟

در جست و جوی عوامل شکست استارت اپ ها در اینترنت نتایج متفاوتی نمایش داده می شوند، ولی مؤسسه CB Insights تحقیق جامعی را ترتیب داد و روی بیش از 100 استارتاپ شکست خورده تحقیق کرد تا اصلی ترین عوامل شکست استارت اپ ها را بفهمد. آنها 20 دلیل متداول شکست استارتاپ ها را پیدا کرده و آنها را منتشر کردند.

در اینجا برخی از عوامل اصلی شکست استارتاپ ها به شما معرفی شده و راه کارهای دوری کردن از آنها مطرح می شوند. 

عدم وجود تقاضاء

تمام شدن پول

نداشتن تیم مناسب

شکست خوردن توسط رقبا

قیمت گذاری و مشکلات آن

محصول ضعیف

نبود مدل کسب و کار

بازاریابی ضعیف

بی توجهی به مشتری

عرضه محصول در زمان نامناسب

عدم تمرکز

 عدم هماهنگی بین اعضای تیم

چرخش اشتباه

با توجه به شکست خوردن تقریباً 90 درصد از استارتاپ ها ممکن است نا امید شده و از راه اندازی استارتاپ خود منصرف شوید. اگر اینطور فکر می کنید توجه شما را به سخنان Marcus Harjani هم بنیانگذار و مدیر ارشد عملیاتی FameMoose جلب می کنیم:

 مفهوم شکست نه تنها به عقاید شخصی فرد بستگی دارد هر ناکامی در دنیای کسب و کار فرصتی است تا رویکرد خود را بهتر کنید. ولی شکست واقعی وقتی است که از شکست قبلی درس نگیرید، در اینصورت دوباره همان اشتباهات گذشته را مرتکب خواهید شد.”

در انتها اجازه ندهید ترس از شکست باعث شود تا چیزهای جدید را امتحان نکنید، به جای ترس، از شکست ها درس گرفته تا مجدداً دچار آنها نشوید.

کارآفرین موفق

قدمت واژه کارآفرین حدودا سیصد سال است نخستین باراقتصاد دانان  واژه و مفهوم کارآفرینی را مورد توجه قرار دادند، کسانی مانند ریچارد کانتیلون و آدام اسمیت واژه کارآفرین را در قرنهای هفدهم و هجدهم میلادی به کار برده اند.

بااین حال حدود سیصد سال است که برخی افراد کارآفرین نامیده می‌شوند، اما کارآفرینی به شکلی که ما امروز می شناسیم، تنها حدود یک قرن است که شکل گرفته است.

به عبارتی، اینکه کارآفرینی را یک علم بدانیم و اینکه عده‌ای در دانشگاه ها متخصص کارآفرینی باشند و یا اینکه کسانی بخواهند بین کارمندی و کارآفرینی یک راه را انتخاب کنند و این انتخاب، به عنوان یک سوال جدی در مسیر شغلی به رسمیت شناخته بشود، یک اتفاق نسبتاً جدید و متعلق به یک قرن اخیر است.

و اما کارآفرین موفق کسی است که یک مدل تجارت را طراحی و سپس با موفقیت پیاده سازی و اجرا می کند. کارآفرینان انسان هایی بزرگ و مخاطره پذیر هستند که عموما علاقمند به تاثیرگذاری و حل مسائل اطراف خود هستند. 

خصوصیات یک کارآفرین موفق:

1- انگیزه قوی از نظر فلسفی و اعتقادی برای شروع یک فعالیت اقتصادی داشته باشد.

2- اعتماد به نفس داشته و خودرا باور داشته باشند.

3- اعتقاد به اینکه خوش شانسی و بدشانسی خرافه است.

4- اعتقاد به اینکه پیروزی و شکست علت دارد و عمده آن به خود انسان وابسته است.

5- دارای استقلال رأی باشد.

۶- اعتقاد به مشورت با صاحبنظران و متخصصان و عمل به آن داشته باشد.

۷- توان تصمیم گیری با توجه به شرایط مکانی وزمانی را دارا باشد.

۸- خوش بین و امیدوار باشد.

۹ -صبر و استقامت لازم برای مقاومت در برابر مشکلات را دارا باشد.

۱۰- روحیه سخت کوشی و تلاش مداوم برای تحقق اهداف داشته باشد.

نکاتی از عارضه یابی سازمان

نخستین کاری که هر شرکت یا سازمانی که می‌خواهد رشد کند یا قصد دارد مشکلاتش را حل کند و از این رو به سمت تکنیک های مدیریتی حرکت می‌کند، باید انجام یک عارضه‌یابی از وضعیت کنونی شرکتش باشد.

مهمترین چالش اکثر صاحبان کسب و کار و مشاوران مدیریتی مخصوصا در کشور ما این است که نمی‌دانند از بین این همه متدولوژی‌ها و تکنیک های مدیریتی چطور و کی و چگونه استفاده کنند؟

این سوالاتی است که اکثرا وجود دارد:

_ در سازمان اول ایزو پیاده‌سازی کنم؟

_ یا اول چرخه بهبود بهره‌وری؟

 احتمالا اولین کار این است که تا بتوانم کیفیت انجام کارها را بالا ببرم و هزینه‌ها را کم کنم؟

_ شاید اولین کار تعریف چشم انداز و استراتژی‌هاست؟

_ فکر کنم مشکل من نیروی انسانی است و باید اول همه ساختار سازمانی را اصلاح کنم و طرح جامع منابع انسانی را در آورم.

_ اصلاً نه، احتمالاً باید از ابزارهای کوچک مدیریتی مثل برنامه‌ریزی تولید و چیدمان و تکنیک های برنامه‌ریزی ریاضی یا  مثل این‌ها استفاده کنم؟

_ بهتر نیست  سازمانم را شبیه‌سازی کنم شاید این طوری بهتر بفهمم مشکلم چیست؟

هدف اصلی در واقع پاسخ به این سئوالات است

اولین کار یک اسکن در پزشکی، عارضه‌یابی است تا ببینیم مشکلمان چیست و بعد بفکر درمان آن بیفتیم.

مثل یک پزشک که اول معاینه می‌کند بعد نسخه می‌نویسد یا آزمایش می‌دهد یا می‌گوید باید عمل کرد.

 مراحل انجام یک پروژه ی عارضه‌یابی بصورت زیر است:

1ـ شناخت کلی از سازمان.

2ـ تنظیم لیست اولیه از نشانه های عوارض در سازمان.

3ـ تنظیم لیست اولیه از عوارض احتمالی در سازمان.

4ـ جمع آوری اطلاعات اولیه از واقعیت های سازمان.

5ـ شناخت اولیه از تصمیم گیرندگان و مدیران بنگاه یا سازمان مورد بررسی.

6ـ درک محدودیت ها و ارزیابی از خط مشی های کارفرما.

7ـ شناسایی درک کار فرما از مسئله.

8ـ آزمون درک کار فرما از مسئله.

9ـ شفاف سازی انتظارات کار فرما.

10ـ توافـق کـارفرما با عنوان مساله وانتـظارات کار فرما از انجام پــروژه عارضه یابی .

11- نوشتن طرح عارضه یابی

طرح عارضه یابی باید به سوالات زیر پاسخ دهد:

ـ چه کارهایی انجام خواهد شد ؟

- چگونه انجام خواهد شد ؟

ـ طرح چه دست آورد هایی را به همرا ه دارد ؟

ـ نتایج مورد انتظار از این دست آوردها چیست ؟

ـ مدت زمان مورد نیاز چقدر است ؟

ـ هزینه مورد نیاز پروژه چقدر است ؟

ادغام 5 بانک و موسسه مالی وابسته به نیروهای مسلح در بانک سپه

 از 29 اردیبهشت امسال پس از پایان فرآیند فروش سهام، درعمل ادغام پنج بانک وابسته به نیرو‌های مسلح شامل انصار؛ قوامین، مؤسسه کوثر، مهراقتصاد و حکمت ایرانیان در بانک سپه انجام می‌شود.

واگذاری سهام بانک‌های انصار، قوامین، مؤسسه اعتباری کوثر و مهر اقتصاد از 18 فروردین 98 آغاز می‌شود و اشخاص حقیقی و حقوقی غیر وابسته به نیرو‌های مسلح می‌توانند نسبت به واگذاری سهام خود اقدام کنند. 

شرایط انتقال سهام 

شاپور محمدی، رئیس سازمان بورس و اوراق بهادار درباره شرایط انتقال سهام بانک‌های ادغامی بر اساس مجوز شورای عالی بورس با بیان اینکه، انتقال سهام افرادی که سهامدار بانک‌های ادغام شده در بانک سپه هستند با مجوز شورای عالی بورس برای نقل و انتقال خارج از ساعت دریافت شده است، گفت: این سهام با حداکثر قیمت اسمی یا قیمت قبل از بسته شدن منتقل می‌شود و تصمیم گیری به نفع سهامداران است.

همچنین وی اظهار داشت: هر سهامداری که تمایل داشته باشد سهم خود را می‌تواند به نهاد‌های دارای مجوز منتقل کند.

در ادامه  با بیان این که فرم‌هایی برای این نقل و انتقال‌ها طراحی کرده ایم، افزود: این فرم‌ها در اختیار سهامداران قرار می‌گیرد و آنان با اختیارات خودشان می‌توانند سهام خود را واگذار کنند و اگر تمایل نداشته باشند باید منتظر کار کارشناسی دادگستری باشند که در خصوص سود و زیان این بانک‌ها بررسی‌های لازم را انجام می‌دهد و تصمیم گیری می‌کند و هر حقوقی که به این افراد تعلق بگیرد به آن‌ها ارائه می‌شود.

محمدی گفت: اگر افرادی شکایت داشته باشند قوه قضائیه شعبه‌ای را انتخاب می‌کند که این افراد می‌توانند برای شکایات خود به آن مراجعه کنند.

بر اساس اطلاعیه چهار بانک و موسسه اعتباری، از روز یکشنبه 18 فروردین سال 98 به مدت 30 روز کاری تا روز یکشنبه 29 اردیبهشت 98 امکان استفاده از شرایط خرید سهام فراهم است البته قیمت سهام قابل خرید برای 4 بانک و موسسه متفاوت است.

شرایط  سهام حکمت ایرانیان

قیمت خرید سهام برای سهامداران حقیقی هر سهم هزار ریال «معادل ارزش اسمی» است.

قیمت خرید سهام اشخاص حقوقی هر سهم 788 ریال «معادل ارزش اسمی» است.

نوع سفارش از نظر اعتبار زمانی سفارش بدون محدودیت زمانی است که سهام فوق توسط شرکت توسعه فناوری و تجارت با کد معاملاتی شرک 15111 «به عنوان متولی تعیین شده از سوی نهاد‌های ناظر» خریداری می‌شود. 

شرایط  سهام مهر اقتصاد

قیمت خرید سهام متعلق به سهامداران حقیقی به ارزش تابلو «در زمان توقف نماد» و یا ارزش اسمی هر کدام بالاتر باشد، خواهد بود.

همچنین برای قیمت خرید سهام اشخاص حقوقی غیروابسته به نیرو‌های مسلح به ارزش تابلو «در زمان توقف نماد» اقدام می‌شود.

در همین حال، قرار است شرکت نگین ساحل رویال شرکت زیرمجموعه بانک مهر اقتصاد این سهام را خریداری کند

افزون بر این، این بانک نیز اعلام کرده در صورتی که سهامداران در مهلت تعیین شده نسبت به ارایه دستور فروش اقدام نکنند، می‌توانند تا زمان ارزش گذاری سهام آن توسط کارشناسان رسمی و کشف ارزش ذاتی سهام صبر کنند؛ پس از اعلام مبلغ کشف شده به ترتیبی که در آینده اعلام می‌شود نسبت به فروش سهام خود مبادرت کنند.

شرایط  سهام موسسه کوثر

قیمت خرید سهام برای سهامداران حقیقی هر سهم هزار ریال است.

قیمت خرید سهام اشخاص حقوقی غیر وابسته به نیرو‌های مسلح به ارزش تابلو «در زمان توقف نماد» خواهد بود.

نوع سفارش از نظر اعتبار زمانی سفارش بدون محدودیت زمانی است.

سهام فوق توسط شرکت عصر تجارت اقتصاد (سهامی خاص) «شرکت زیرمجموعه این موسسه» خریداری می‌شود.

شرایط  بانک انصار

قیمت خرید سهام اشخاص، هر سهم 2،086 ریال است.

نوع سفارش از نظر اعتبار زمانی، سفارش بدون محدودیت زمانی است.

سهام فوق توسط شرکت ایرانیان اطلس خریداری می‌شود.

در صورتی که سهامداران در مهلت تعیین شده نسبت به ارائه دستور فروش اقدام نکنند، می‌توانند تا زمان ارزش گذاری سهام بانک انصار توسط گروه کارشناسان رسمی تأمل نموده و بر اساس آن و به ترتیبی که متعاقباً اعلام خواهد شد نسبت به فروش سهام خود مبادرت نمایند.

شرایط  بانک قوامین

قیمت خرید سهام اشخاص حقیقی هر سهم هزار ریال است.

قیمت خرید سهام اشخاص حقوقی غیر وابسته به نیرو‌های مسلح به ارزش تابلو (در زمان توقف نماد) خواهد بود.

نوع سفارش از نظر اعتبار زمانی سفارش بدون محدودیت زمانی است.

براساس اعلام بانک قوامین، سهام توسط شرکت حمل و نقل بین المللی خط صبا (شرکت زیرمجموعه این بانک) خریداری می‌شود. همچنین سهامدارانی که در مهلت تعیین شده نسبت به ارائه دستور فروش اقدام نکنند، می‌توانند تا زمان ارزش‌گذاری سهام بانک قوامین توسط گروه کارشناسان رسمی تامل نموده و بر اساس آن و به ترتیب که متعاقباً اعلام خواهد شد نسبت به فروش سهام خود اقدام کنند.

تامین مالی ازمحل بازار سرمایه به جای نظام بانکی

وزیر اقتصاد: 

دژپسند درباره بازار سرمایه نیز با بیان اینکه باید سهم بورس در تأمین مالی اقتصاد از ۱۵ درصد به ۴۰ درصد برسد، افزود: بازار سرمایه باید با یک برنامه عملیاتی و جامع، جای نظام بانکی را در تأمین مالی بگیرد و افزایش حجم نقدینگی فرصت خوبی است تا با طرح‌های جدید به توان این سرمایه‌ها را در جهت رونق تولید هدایت کرد.

ممکن است امسال درآمدهای نفتی کاهش یابد؛ این منابع باید با درآمدهای مثل مالیات جایگزین شوند با این حال در این مسیر نباید به تولید آسیبی برسد.

چنانچه این طرح به درستی اجرا شود می توان شکوفایی و رشد بازار سرمایه را نوید دهد 

همچنین جایگزینی مالیات بجای درآمد های نفتی باید بصورتی اعمال شود تا عدالت مالیاتی برقرار شود